去年的電子產(chǎn)業(yè)迎來并購潮被業(yè)界稱為“半導(dǎo)體并購元年”，很多上游原廠都進(jìn)行了整合并購，恩智浦118億收購飛思卡爾，安華高370億收購博通，尤其是紫光，連續(xù)收購了展訊(7.8億美元)，銳迪科(9.1億美元)，華三(25億美元)，入股西部數(shù)據(jù)(38億美元)，臺灣力成(6億美元)……原廠通過并購、整合等方式而產(chǎn)生的資本變更金額巨大，達(dá)到了歷史高點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球半導(dǎo)體并購潮中所涉及的資金已經(jīng)超過1200億美元。原廠通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，市場完成了新一輪的整合并購，這給產(chǎn)品線狹窄的代理商帶來的沖擊不容小覷，素以市場嗅覺靈敏，反應(yīng)迅速據(jù)稱的分銷環(huán)節(jié)，也將順應(yīng)上游原廠的整合進(jìn)行快速調(diào)整，將壓力轉(zhuǎn)發(fā)為商機(jī)。

 

    富昌電子亞太區(qū)副總裁Charles Tan接受本刊采訪時(shí)指出，雖然原廠的并購整合對分銷商的發(fā)展之路帶來了壓力和挑戰(zhàn)，但是對富昌電子來說卻意味著更多的機(jī)會。首先從產(chǎn)品線角度講，富昌的產(chǎn)品線非常豐富，大部分主要原廠的產(chǎn)品都有代理，并購后還將增加新的產(chǎn)品線。另外，從提供增值服務(wù)的方面來看，富昌利用強(qiáng)大的市場、技術(shù)支撐網(wǎng)絡(luò)為原廠帶去了更多的創(chuàng)新、Design-Win和業(yè)務(wù)機(jī)會，即需求創(chuàng)造。在這個(gè)方面，富昌得到了許多原廠的認(rèn)同，“因?yàn)槲覀儙Ыo原廠的生意往往是他們渠道代理生意中利潤率最高的一部分，同時(shí)我們也為客戶和自己創(chuàng)造了價(jià)值，即在加快產(chǎn)品推廣進(jìn)度的同時(shí)，節(jié)省客戶的開發(fā)周期和研發(fā)投入，也給自己贏得了更高的利潤。最后非常重要的一點(diǎn)就是富昌對客戶與市場的需求了如指掌，因此我們可以在原廠進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就與之合作，提供寶貴的資訊與支持。”他說。

 

    富昌電子亞太區(qū)副總裁Charles Tan

 

    E絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉第表示，在過去3年期間，E絡(luò)盟積極與領(lǐng)先芯片供應(yīng)商合作，以獨(dú)特的方式為SBC(單板機(jī))領(lǐng)域設(shè)計(jì)并發(fā)布新產(chǎn)品，成為了企業(yè)勝過競爭對手的最大差異化優(yōu)勢。同時(shí)E絡(luò)盟與許多半導(dǎo)體企業(yè)巨頭保持合作，而并購可以為雙方的合作開辟新天地。

 

    2015年，全球芯片行業(yè)的并購創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，經(jīng)科技芯片企業(yè)宣布的并購案價(jià)值超過800億美元，比去年同期增長了2倍。而電子產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)也多方面受益于近期的半導(dǎo)體企業(yè)并購，不僅有利于提高研發(fā)速度、簡化供應(yīng)鏈、加快新產(chǎn)品面市，還可以改善成本效益、提升分銷渠道等。

 

    E絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉第
 

    朱偉第稱，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的并購在2015年創(chuàng)下新高，它和許多其他產(chǎn)業(yè)如物聯(lián)網(wǎng)、安全、通信和醫(yī)療IT等的并購并沒有區(qū)別。為保持競爭力，供應(yīng)商雙方通常會采取并購戰(zhàn)略舉措，獲得新的或互補(bǔ)的技術(shù)，從而支持全新或不斷演進(jìn)的業(yè)務(wù)模式，助力企業(yè)發(fā)展壯大，這有助于雙方推動更大的創(chuàng)新和增長，增加市場份額和利潤。

 

    眾所周知，電子元器件市場的發(fā)展方向在很大程度上都對分銷商的未來起著重要的推動作用。2014年，分銷商的熱點(diǎn)應(yīng)用市場還覆蓋在工業(yè)電子、消費(fèi)電子、網(wǎng)絡(luò)與通信系統(tǒng)、汽車電子、安防監(jiān)控領(lǐng)域，2015年則主要集中在智能家居、可穿戴/智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)和電動汽車等領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、智能硬件幾乎成為了分銷商們一致看好的市場，面對這種熱門市場的迅速替換，各大分銷商也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的應(yīng)變能力。

 

    富昌電子亞太區(qū)副總裁Charles Tan向記者介紹，作為私有公司，富昌電子有很大的靈活度來快速滿足客戶需求。例如，針對資金成本高、信用良好、要求業(yè)績快速增長的公司，富昌提供極具競爭力的長期幫助客戶成長;對于穩(wěn)定型的公司，富昌會為其制定靈活的庫存方案。同時(shí)，富昌也能夠集中資源快速進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，并進(jìn)行長期投資。而這些舉措對于同行業(yè)內(nèi)的上市公司來講，因其受到資本市場的約束而難以實(shí)現(xiàn)。

 

    而E絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉第則表示，實(shí)現(xiàn)最高程度的工廠自動化以應(yīng)對這些領(lǐng)域內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流是分銷行業(yè)一個(gè)重要且必然的發(fā)展趨勢，工業(yè)、自動化、LED、汽車及醫(yī)療等應(yīng)用領(lǐng)域也將持續(xù)增長。為此，我們將持續(xù)擴(kuò)展來自主要供應(yīng)商合作伙伴的豐富產(chǎn)品系列，為工程師客戶提供最佳的用戶體驗(yàn)，并進(jìn)一步加大對全新網(wǎng)站平臺的投入，為交易網(wǎng)站持續(xù)引入全新解決方案，從而為用戶提供最便捷的電子商務(wù)體驗(yàn)，使他們能夠更加方便地查看全面的技術(shù)參數(shù)，同時(shí)方便他們進(jìn)行產(chǎn)品對比并選擇所需封裝如整卷或卷帶，從而加快采購流程。

 

    整合來看，隨著電子元器件市場的發(fā)展，半導(dǎo)體原廠的并購案給行業(yè)帶來了非常重大影響，新的資本整合和新的技術(shù)發(fā)展也在一定程度上考驗(yàn)著分銷商對市場的反應(yīng)靈敏度，在科技發(fā)展異常迅速的今天，各廠商之間的比拼除了性價(jià)比產(chǎn)品和客戶服務(wù)之外，更重要的是要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼界和對市場的快速反應(yīng)并以此推出能夠迅速占領(lǐng)市場的解決方案。在這個(gè)快魚吃慢魚的殘酷時(shí)代，面對市場熱點(diǎn)的迅速轉(zhuǎn)變，分銷商如果不能緊跟市場發(fā)展步伐終將被市場淘汰。