不參與盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”

 

　　國(guó)星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

 

　　“國(guó)際巨頭退出或分拆業(yè)務(wù)、價(jià)格戰(zhàn)、電商及O2O模式、上市熱潮、智能照明”等話題在上半年熱度不減，國(guó)星光電一直注重產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持中高端的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持以商業(yè)照明為主體的產(chǎn)品定位，堅(jiān)持自主研發(fā)和生產(chǎn)，多款產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色鮮明，品牌識(shí)別度高。并且，國(guó)星光電每一款產(chǎn)品均嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以高品質(zhì)、高性價(jià)比、大品牌獲得市場(chǎng)認(rèn)可。國(guó)星光電不參與無(wú)序、盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”，目前暫未受到上述風(fēng)潮的影響。

 

　　下半年，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)繼續(xù)“廝殺”，但基本已觸底，價(jià)格下降的空間越來(lái)越小。一些中小型企業(yè)在此次價(jià)格戰(zhàn)中可能會(huì)被“洗牌”，隨之照明行業(yè)將會(huì)慢慢趨于理性發(fā)展。

 

　　電商業(yè)務(wù)相對(duì)投入較小，資金要求也低，它的確會(huì)給企業(yè)的銷售和產(chǎn)品推廣帶來(lái)一定的促進(jìn)作用，成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)的新選擇，國(guó)星光電在電商方面主要持嘗試性的態(tài)度。我認(rèn)為利用“智能化”來(lái)提升LED照明的附加值，可能成為L(zhǎng)ED行業(yè)下一個(gè)投資熱點(diǎn)，但LED智能照明將顛覆人們以往對(duì)燈具的使用習(xí)慣，其目前依舊處于發(fā)展階段，最終是否能開(kāi)辟一片藍(lán)海還有待觀望。

 

        電商為照明企業(yè)“錦上添花”

 

　　佛山嘉美照明總經(jīng)理 周水明

 

　　上半年，“電商”和“智能照明”這兩個(gè)詞給我的印象比較深刻。電商是“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的一種應(yīng)用，能夠加速照明企業(yè)由傳統(tǒng)思維的營(yíng)銷模式向互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷新模式轉(zhuǎn)變。電商是一種運(yùn)營(yíng)方式和服務(wù)理念的創(chuàng)新，可有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售和推廣，為照明企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)“錦上添花”。

 

　　另外，智能照明不是傳統(tǒng)意義上的單一照明產(chǎn)品或產(chǎn)品功能的增添，而是一個(gè)系統(tǒng)，涉及到控制、協(xié)議、技術(shù)、產(chǎn)品、功能等多個(gè)方面，這決定了照明行業(yè)的智能化必須整合資源，以系統(tǒng)的力量來(lái)推動(dòng)完成。智能照明是照明行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)必須做好系統(tǒng)規(guī)劃，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，注重智能技術(shù)的創(chuàng)新與整合應(yīng)用，如此方能實(shí)現(xiàn)真正的智能照明。

 

　   總而言之，企業(yè)唯有緊跟時(shí)代步伐，改變自身經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)觀念，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢(shì)，做好規(guī)劃，在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和企業(yè)自身情況上尋找平衡點(diǎn)，方能突出重圍、贏得市場(chǎng)。

 

       行業(yè)熱點(diǎn)持續(xù)發(fā)酵

 

　   冠雅照明市場(chǎng)部經(jīng)理 徐小青

 

　　2015年上半年，聯(lián)創(chuàng)光電、陽(yáng)光照明、飛樂(lè)音響等知名照明企業(yè)高管上演“離職潮”，照明行業(yè)巨頭三星電子、飛利浦、科銳(CREE)“退出或分拆照明業(yè)務(wù)”，硝煙彌漫的“價(jià)格戰(zhàn)”打響，雷士與德豪潤(rùn)達(dá)全面進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電商，“e燈快線”的創(chuàng)立加快了行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)、電商及O2O模式”的發(fā)展步伐， “上市熱”與“并購(gòu)潮”繼續(xù)上演，這些行業(yè)信息折射出整個(gè)燈具照明行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)。

 

　　2015下半年，“并購(gòu)潮”和“互聯(lián)網(wǎng)、電商、O2O模式”將持續(xù)發(fā)酵，前者預(yù)示行業(yè)洗牌加速，唯有擁有自主研發(fā)實(shí)力、核心技術(shù)以及靈活營(yíng)銷策略的企業(yè)方可在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中生存下來(lái);后者代表新的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的固化思維已不適合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須運(yùn)用新的互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。冠雅照明憑借十多年的品牌沉淀和雄厚的研發(fā)技術(shù)，已經(jīng)在電商平臺(tái)開(kāi)辟出新的天地，目前正在積極探索微商模式，為企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)開(kāi)拓多種切實(shí)有效的銷售渠道。與此同時(shí)，冠雅照明與全球各地經(jīng)銷商客戶是命運(yùn)共同體，將一如既往加大產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新力度，全面升級(jí)全國(guó)專賣店終端形象建設(shè)，加大對(duì)客戶的品牌推廣支持力度，實(shí)現(xiàn)冠雅照明的可持續(xù)發(fā)展。

 

       “價(jià)格戰(zhàn)”絕非行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久之計(jì)

 

　　中山市愛(ài)奮照明電器 吳湘東

 

　　“價(jià)格戰(zhàn)”、“跑路”、“惡性循環(huán)”、“倒閉”、“店鋪轉(zhuǎn)讓”等是近期行業(yè)人士聊得最多的話題。大企業(yè)燈管進(jìn)入“10元時(shí)代”，木林森、佛山照明、華強(qiáng)等大企業(yè)已向市場(chǎng)“宣戰(zhàn)”，而據(jù)悉某些小企業(yè)燈管價(jià)格已“殺”進(jìn)6元。我認(rèn)為，盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)論是對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

 

　　到目前為止，愛(ài)奮照明一定程度上受到了“價(jià)格戰(zhàn)”和電商沖擊的影響。但是我們不會(huì)僅僅去拼價(jià)格，更不會(huì)盲目加入價(jià)格戰(zhàn)的“軍團(tuán)”。用“芯”做好自己的產(chǎn)品、提升產(chǎn)品品質(zhì)、延伸產(chǎn)品線、完善售后服務(wù)是愛(ài)奮照明不變的發(fā)展思路，也唯有這樣企業(yè)才能獲得長(zhǎng)久的生存和發(fā)展。隨著7、8、9月的到來(lái)，照明行業(yè)已進(jìn)入真正的“淡季”，“價(jià)格戰(zhàn)”也將持續(xù)發(fā)酵，廠家跑路、物流跑路這種“慘劇”可能還會(huì)繼續(xù)上演。

 

       變幻莫測(cè) 千帆競(jìng)發(fā)

 

　   中山市貝肯照明科技營(yíng)銷總監(jiān) 肖永全

 

　　2015年上半年已成為歷史，隨著LED光源技術(shù)的發(fā)展，照明燈飾行業(yè)的未來(lái)可謂千帆競(jìng)發(fā)、變化莫測(cè)。“兼并潮”、“上市熱”、“調(diào)價(jià)潮”、“跑路潮”、“離職潮”等一波未平一波又起，讓人目不暇接、印象深刻。

 

　　照明企業(yè)發(fā)展到一定階段，為擴(kuò)大規(guī)模效益，有的企業(yè)會(huì)選擇整合資源，不斷進(jìn)行兼并;有的企業(yè)會(huì)不斷加大市場(chǎng)投入和研發(fā)投入，進(jìn)而選擇上市融資;有的企業(yè)為迎合細(xì)分市場(chǎng)的需求，會(huì)不斷調(diào)整產(chǎn)品方案，通過(guò)產(chǎn)品降價(jià)搶占市場(chǎng)份額;有的企業(yè)實(shí)力不足，行業(yè)洗牌過(guò)程中資金鏈斷裂，資不抵債，最終倒閉跑路;而有的企業(yè)則會(huì)壓縮費(fèi)用、開(kāi)源節(jié)流，選擇裁員……

 

　　LED光源技術(shù)正處在不斷創(chuàng)新和發(fā)展中，產(chǎn)品方案正處在不斷調(diào)整之中，產(chǎn)品成本也就隨之不斷變化。下半年，照明燈飾行業(yè)的“兼并潮”、“調(diào)價(jià)潮”還將愈演愈烈，照明企業(yè)只有不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場(chǎng)潛在需求，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線，才能在細(xì)分市場(chǎng)中沖出重圍，立于不敗之地。